經(jīng)常會(huì )在報價(jià)后，客戶(hù)說(shuō):“你的PET高溫膠帶價(jià)格比其他廠(chǎng)家的貴了”，遇到這樣的情況，我們必須分辨出是真的其他廠(chǎng)家的PET高溫膠帶價(jià)格更便宜，還是只想用這句話(huà)來(lái)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，非常不幸的是，經(jīng)驗告訴我：后者居多。

    遇到這種情況，我都會(huì )問(wèn)客戶(hù)這樣一句：“你有沒(méi)有想一下同樣都是PET高溫膠帶，為什么其他廠(chǎng)家會(huì )更便宜呢？”

    一個(gè)產(chǎn)品的成本包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、工人工資、各項管理費用、財務(wù)費用、銷(xiāo)售費用等，而產(chǎn)品價(jià)格就包括產(chǎn)品成本加合理的利潤，價(jià)格便宜了，要么是成本較低，要么是利潤看淡。因原材料上漲，任何廠(chǎng)家的利潤都看得非常低了，那么利潤從何而來(lái)？只能節約成本。而各項管理費用、財務(wù)費用基本是固定的，PET高溫膠帶都是采用的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，銷(xiāo)售費用已經(jīng)壓到最低，在現在工人普遍難找的情況下，工人工資基本不能省，那么如果價(jià)格低了，只能是節約原材料和不保證后期服務(wù)帶來(lái)的價(jià)格降低，那么PET高溫膠帶質(zhì)量和售后服務(wù)就可想而知了。

    拿之前的一個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)看上了我們的PET高溫膠帶，而且是同一個(gè)城市，碰巧在我們當地生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)有好幾家，而規模企業(yè)只有一個(gè)，那就是我們，在做了對比之后，他找到我們，并跟我說(shuō)我們的產(chǎn)品價(jià)格比一些廠(chǎng)家給出的價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，但還是選擇了我們，為什么？他說(shuō)同時(shí)在打兩家公司的電話(huà)時(shí)，得到的對產(chǎn)品的了解不一樣，服務(wù)不一樣，所以他選擇了我們，貴就貴一點(diǎn)，但值。他說(shuō)如果在未達成成交之前都有如此的差距，那成交之后的差距就更不必說(shuō)了。

    客戶(hù)最后說(shuō)：你們的PET高溫膠帶貴一點(diǎn)，但值得，我想這是客戶(hù)對我們最高的評價(jià)了吧。